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大多数人对阿里巴巴国际站运营有误解

2021-07-19 阅读:369

        一个正确的选择大于拼命的努力,国际站的运营不仅需要整合老板的资源思路,还要找到正确的目标方向,然后让团队到实施,两者都不可或缺。

今天就来将一下大多数人对阿里巴巴国际站运营的误解。

        误区一:不注重选品

        三分的选择,七分的操作!店铺不注重选择到了质量差的信息产品,直接进入直通车推广。推广产品的信息质量不佳导致转化率低,忽略了关键词这个推广得分的指标,导致最后的结果就是钱都花光了,访客与问询都很少,更别说转化了。这里的选择是指选择合规性和良好的信息质量和推广的产品。以产品卖点的特色展示,以及任何推广的字眼,以五星级为目标。好的产品买家喜欢得很高,本身很容易带来流量。

        误区二:新店不需要直通车P4P

        很多新商家们在开始阿里店的时候,会认为新店不需要开直通车,所有的产品都用直通车来推广。这种操作会让你的店铺陷入无流量的恶性循环。我们要知道,P4P也是商业的核心。对于新开的门店,建议在两三周内,或者在主推产品覆盖之后,快速发布覆盖行业的关键词。驱动通过 p4p 是一种手段,目的是为了早期的测试词,尽快找到合适的产品做出正确的推广。

        误区三:关键词不筛选

        对于关键词,最错误的方式是直接通过系统推荐或者其他方法批量添加。添加 n 个批量关键字,不手动选择过滤关键字,导致客户源不准确。只有仅仅几次曝光,不会有点击。所以建议注意词与产品的关系,所有关键词都需要筛选。关键字的准确性在很大程度上决定了客户的准确性。

        误区四:p4p 没有策略

        这也是很多运营经常遇到的问题,因为不知道如何出价或者盲目追标,价格调整不及时。盲目追求大话,导致烧钱没有效果。不知道如何调整价格,导致预算消费过快。最好的办法是采用田忌的赛马策略,设定梯度竞争策略,选择行业前五名的词,尽量把钱花在低价精准的词上。

        误区五:不懂RTS

认为你的行业不适合RTS,或者没有库存可以丢弃RTS,或者把所有产品都设置为RTS。理解RTS是阿里对零散订单趋势的回应,这给了商店一个快速消耗。选择一部分合适的热门产品来做 RTS,积累新的存储原始数据。

        误区六:不重视主图片和内页细节

详情页和主页也会影响店铺曝光率、点击率和转化率。主页和内页也没有精心设计,照片随意、不合逻辑,内页细节卖点不清晰、不美观,也可能导致转化率过低、跳转率过高。

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